садовый центр

Анализ ситуации развития Садовых центров на российском рынке

Выступление Веры Викторовны Глуховой, генерального директора Садового центра Веры Глуховой, г. Самара в рамках круглого стола «Сотрудничество садовых центров и питомников» на IX ежегодной конференции АППМ — садовый центр

Итоговые данные представлены в таблице. Данные в таблице отсортированы по общему количеству Садовых центров в регионе, по возрастанию.

Рассматривались Садовые центры, созданные на базе питомников декоративных и плодовых растений, в структуре компаний, занимающихся ландшафтным дизайном и собственно САДОВЫЕ ЦЕНТРЫ, как отдельные предприятия, реализующие посадочный материал.

Вы видите общую цифру 508 садовых центров, по нашим оценкам, это примерно 70% из существующих по стране, не все компании размещают информацию о себе. Картина на наш взгляд вполне близкая к реальной. Сюда не попали торговые площадки, организованные «вдоль дорог». Их особенно много в Москве и Подмосковье. Такая же ситуация во многих крупных областных центрах.

Лидерами по количеству садовых центров являются Москва и Московская область, за ними Санкт-Петербург, далее, с гордостью отмечу Самарская область. Немного отстают Башкирия, Воронеж, Краснодар, Татарстан, Тула и Ростов. Это регионы с плодородными землями, хорошим климатом, благоприятными условиями. Так много ли это для России – 700-750 садовых центров? Для населения в 145 млн. человек, на территории в 17 млн. гектаров … думаю что нет, МАЛО.

Из 508 садовых центров 270 организовано при питомниках растений, что составляет 53% от общего количества.

153 садовых центра, создано при ландшафтных фирмах, что составляет 30%.

И только 85 садовых центров, что составляет всего 17% – это садовые центры, которые своей основной целью ставят ТОРГОВЛЮ растениями и только как сопутствующую деятельность, оказание услуг.

При изучении информации о садовых центрах, мы обратили особое внимание на то, как компания представляет себя. Это очень важно для потенциальных клиентов и для поставщиков. Заключить договор и отдать свою продукцию для реализации, питомник заинтересован стабильной, перспективной фирме.

На что же мы в первую очередь обращаем внимание при посещении сайта компании – садового центра? Это ассортимент и качество растений. Думаю, что показателем для этого является панорамное фото торговой площадки. Из 500 садовых центров, мы увидели общее фото только у 16%! На остальных сайтах присутствует фото отдельных растений из каталога или прайс.

Второе – это площадь садового центра. 89 компаний, чаще питомников, указали общую площадь своего поля в гектарах, а вот площадь торговой площадки мы увидели только у 39 садовых центров, что составляет всего 8%.

Да, возможно не все центры, особенно молодые и начинающие могут похвастаться величиной своих площадок. И это нормально, ведь отрасль только набирает обороты. Но те компании, которые заявляют о себе масштабно, на мой взгляд, должны указать свою торговую площадь.

Третье – год основания, который говорит об опыте работы, стабильности на рынке. Его указали 46% предприятий. Остальные видимо не посчитали это важным.

И последнее — это компании, которые к сожалению не имеют сайта, таких 11%.

Каким же должен быть САДОВЫЙ ЦЕНТР, чтобы понравится и заинтересовать покупателя и питомника-поставщика? Какие основные факторы на которые прежде всего необходимо обратить внимание?

1. Ассортимент растений.

Садовый центр должен предлагать ВЕСЬ ассортимент растений. Тогда он будет интересен широкому кругу покупателей и соответственно будет рентабельным.

Хотелось бы показать несколько фото, взятых с сайтов садовых центров, где вы увидите что есть над чем поработать.

2. Грамотно выстроенная торговая площадка.

Что обеспечивает удобство для покупателей и качественный уход: грамотный полив, подкормки, обработки. Вы все знаете, что хвойные и лиственные культуры требуют разного ухода. «Каша» не допустима! Согласна, что небольшие площади не всегда позволяют правильно спланировать пространство, но нужно к этому стремиться.

3. Чистота, порядок, удобство.

Это отсутствие сорняков, застилочная ткань или отсыпка, организованная дорожно-тропиночная сеть, наличие ценников, этикеток. Удобно подойти, выбрать и купить.

4. Наличие системы полива – это гарант качества растений.

5. Наличие сайта с обзорным фото – это один из способов увеличения товарооборота.

6. Наличие экспозиционных площадок – а это просто круто!

Конечно радует, что есть садовые центры, которые можно привести как пример. Которые хочется посетить, посмотреть, поучиться работе.

Думаю, что интересно будет провести аналогичный анализ через 2 года — как изменится ситуация на рынке Садовых центров, сколько их будет, как они будут представлять себя, какой будет ассортимент, как будет развиваться взаимодействие с питомниками и в общем наша отрасль.

Ведь только в тесном сотрудничестве садовых центров и питомников растений, взаимопонимании, доверии и участии, мы сможем с вами добиться процветания и успехов.

Наше дело будет приносить радость, удовлетворение и финансовую независимость.

Чего я искренне ВАМ ЖЕЛАЮ!

Анализ мы делали по регионам России, информацию брали их Интернета.

Работали с Яндексом, Гугл и Дубль Гис.